„Wie viel ist unser Haus aktuell wert?“ Diese entscheidende Frage beantworte ich Ihnen gerne mit einer realistischen Marktwerteinschätzung. Dies ist notwendig, da Eigentümer*innen ihre Immobilie oft mehr nach subjektiven Kriterien bewerten. Zum Beispiel  berücksichtigen sie nicht, dass eine außerordentlich gute Lage Mängel oder das Alter des Hauses aufwiegt.

Mit meiner Expertise sind Sie darum auf der sicheren Seite, um einen realistischen Preis für Ihr Haus zu ermitteln.
Anschließend entscheiden Sie, ob Sie mir den „Qualifizierten Alleinauftrag“ erteilen möchten und ich Ihre Immobilie vermittle.

Der „richtige Preis“ ist ein entscheidender Punkt. Denn die Suchkund*innen kennen den Markt sehr genau. In einer umfangreichen Marktrecherche ermittle ich den optimalen Verkaufspreis. Hier fließen zum Beispiel folgende Faktoren ein:

• generelle Marktsituation
• Preise ähnlicher Häuser
• Geschichte des Hauses
• aktuelle Nachfrage

Damit Ihr Haus passenden Suchkund*innen sofort ins Auge fällt – und diese bereit sind, den Preis zu zahlen – muss die Vermarktungsstrategie zu potenziellen Käufer*innen passen.

Fragen dabei sind:

• Wer sind potenzielle Käufer*innen?
• Über welche Kanäle erreichen wir diese (z. B. diskret, Zeitung oder online)?
• Welche Vorzüge hat das Haus, die wir in den Vordergrund stellen?
• Was sollte vorab noch repariert werden, damit Ihr Haus im vollen Glanz erstrahlt und lohnen sich die Kosten?

Die Vermarktungsstrategie stelle ich Ihnen ausführlich vor, gemeinsam legen wir die einzelnen Bestandteile fest.

Manchmal ist es zudem von Vorteil, das Objekt von Gärtner*innen, Handwerker*innen oder Reinigungskräften vorzurichten, damit sich die Immobilie auf Fotos und bei Besichtigungen in einem möglichst guten Licht präsentiert.

Durch mein großes Netzwerk kann ich Ihnen auf Wunsch passende Dienstleister empfehlen und all diese Aufgaben für Sie koordinieren.

Damit der Wert Ihrer Immobilie deutlich wird, muss das Exposé diese Wertigkeit widerspiegeln.

Mit Tools aus dem Neuromarketing analysieren wir vorab die intrinsischen Motive von potentiellen Zielgruppen. Diese Erkenntnisse fließen in die Konzeption ein und mit professionellen Fotograf*innen, Texter*innen und Gestalter*innen entsteht ein Exposé, das die zielgruppenrelevanten Vorzüge Ihrer Immobilie perfekt darstellt und Interessent*innen motiviert, sich näher mit der Immobilie zu beschäftigen.

Nichts ist ärgerlicher für Sie, als wenn – kurz vor Kaufabschluss – das böse Erwachen kommt und potenzielle Käufer*innen doch nicht zahlen können.

Damit der Verkaufsprozess so ruhig wie möglich verläuft, achte ich darauf, dass nur ernsthaft interessierte, passende und solvente Interessent*innen Ihre Immobile besichtigen. Das heißt, ich selektiere vorab, mit wem ich Besichtigungstermine vereinbare. Auch um Sie vor „Wohnungstourismus“ zu bewahren.

Verlassen Sie sich darauf, dass ich Interessent*innen zielgruppengerecht, umfassend und proaktiv berate.

Sie als Eigentümer oder Eigentümerin werden dabei von mir kontinuierlich über alle Verkaufsaktivitäten auf dem Laufenden gehalten, damit Sie besser planen können.

• Wie ist die generelle Resonanz?
• Wie oft wurde das Exposé angefordert?
• Wer besichtigt die Immobilie, kommen die Interessent*innen infrage?

Haben Interessent*innen nach der Besichtigung Interesse, lasse ich mir neben der schriftlichen Willensbekundung (inkl. dem Gebot) auch eine Finanzierungsbestätigung der Bank vorlegen.

So ist sichergestellt, dass Interessent*innen wirklich zahlen können und Sie keine unnötige Zeit verlieren. 

Die schriftlichen Gebote gebe ich an Sie weiter.

Viele meiner Kund*innen begrüßen es, wenn ich die Verhandlungen über den Kaufpreis für Sie durchführe, damit das finale Gebot möglichst nah an dem aus dem Exposé liegt.

Abschließend entscheiden Sie, für welchen Käufer oder welche Käuferin Sie sich entscheiden. 

Damit der Notartermin reibungslos verläuft und das Haus auf dem Papier erfolgreich den Besitzer wechselt, unterstütze ich Sie auch bei diesem Schritt.

Ich beauftrage den Notar, vereinbare den Termin und gebe alle nötigen Informationen weiter.

Der Notartermin ist oft der Zeitpunkt, bei dem die Eigentümer*innen erstmals auf die Käufer*innen treffen. Gerne bin ich hier anwesend, wenn Sie dies wünschen.

Auf Wunsch nehme ich Ihnen auch nach dem Notartermin Aufgaben wie die Schlüsselübergabe ab und führe die Kommunikation mit den Käufer*innen weiter.